営業力 「顧客の心」に処する技術と心得 光文社新書 / 田坂広志 〔新書〕

発売日:2026年10月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:新書 / 出版社:光文社 / 発売国:日本 / ISBN:9784334111496 / アーティストキーワード:田坂広志

内容詳細:いかなる商談にも「戦略思考」を持って臨め。人間関係力、プロフェッショナル力の最高の世界を、著者自らの迫真のエピソードを交えて語り尽した伝説の講義。名著復刊。目次:人間と組織を売り込む力　それが、営業力/ 売れるのは、商品ではない　人間である/ 営業力とは「商談のアート」である/ 細やかな「商談の技術」を身につけよ/ 商談における「機会損失」を最小にせよ/ 「小さな商談」でこそ営業力は磨かれる/ 商談の前日には徹底的な「予行演習」を行え/ 「予行演習」は智恵を共有する最高の場/ 商談の直前には「内声プレゼン」を行・・・

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